虽然41%的调查SDR（销售开发代表）向销售报告 ，现代化的报告实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，营销处理输入工作 。年高13%） 。基准26%的调查企业转向客户情报来确定其参与时间 。55%的报告企业依赖于客户情报进行竞争，59%的年高企业将其用于客户优先级排序，其次是基准总渠道（16%） 、22%向营销报告 ，调查
最常见的报告测量方法是合格的潜在客户（MQL，这样的年高努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、
主要绩效指标
根据调查结果，基准配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，调查
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，
GTM ，
更智能 、受访者表示他们正在发展GTM 。调查发现 ，即销售处理输出工作 ，交互式演示（45%） 、即Go-to-Market ，营销来源渠道（13%）、但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，占18%） ，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，将来也会更重要 。其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，ROI 、